文/见习记者 韦晓雯　图／受访者提供

　　2020年，韦阳云创业的第三年，她所创立的海大青苑教育机构在青岛开了3个分校，实现了超过百万的营业额。这个来自广西鹿寨的农村女孩，在距离家乡1600多公里的青岛建立了自己的事业，而此时，她只是一个大三的学生。

　　6月14日，她在QQ空间写下了2020年的目标，买房、事业、买车、考研，并依次写下了实现的具体时间。“做这份事业，做这几件事肯定有我的道理。这是今年的目标，大家共勉，一起努力！”她在说说里写道。

　　从0到1的突破

　　2017年，韦阳云考上了中国海洋大学。大一时，出于挣点零花钱的想法，她做起了家教。开始，她只教两个学生，慢慢地教出了成绩，她萌生了给更多学生做家教的想法。为了招到更多学生，她便到小区里发传单。那时正值考试周，她只能利用考试的间隙发传单。从学校到小区有一个小时左右的车程，要倒两趟公交车，在车上，她就琢磨着怎么让学生、家长信任自己。

　　对于去的第一个小区——蓝山湾一期，她记忆犹新，“一开始我特别不好意思，怕丢脸，和人家眼神一对上我就马上移开，光想着怎么进小区门我就想了好久。”她笑着说。每一次发传单她都鼓足勇气，心里想着这是为自己代言，不是兼职工，再困难都要发，一边发传单一边介绍自己。7月的青岛，尽管到了下午，太阳依旧毒辣。一个小区，几十栋楼，一栋有4个单元，一个单元有20多层楼，韦阳云就一个楼层一个楼层地贴传单。“我一边贴传单一边害怕，小区保安不让贴，我只能偷偷摸摸地贴，现在想起来我手都发抖。”她说。

　　为了招生，她不放过任何一次宣传的机会。除了贴传单，她还在宿舍群、年级群等各种QQ群里发广告。有时在公交车上遇到学生，她都会把传单递给他们，就连去超市买水，她都会问问售货员有没有工作群，进了群之后发个红包，然后再发招生广告。到了2018年元旦，她陆陆续续给6个学生做家教，赚了3万元钱，这笔钱她一分都没舍得花，全部存进了余额宝。

韦阳云本人

　　有舍才有得

　　大二上学期，她每天奔波于学校和各个学生家中。“教学生要用心，反复让他学，如果学生某一个知识点不会的话，我可以跟他讲20遍。”在这样的教学理念下，她所带的学生成绩都有了不小的进步。在各个学生之间来回跑实在让她太过疲惫，元旦之后，她想要租房开培训班的想法越来越强烈，那段时间她特别煎熬，基本睡不着，一下课，就趴在座位上想要怎么开培训班。那年寒假，她取出2万元钱租了个房子办起了培训班，一直忙到大年二十九，才回家过年。

　　后来，同校的研究生学姐孙朋找上了韦阳云，希望跟她合伙开教育机构，正好韦阳云有扩大规模的想法，两人一拍即合。但此时，韦阳云手上只有4000元钱，距离要投入的3万7还差一大笔钱。她父母并不支持她创业，朴实的农村父母只希望女儿好好读书，不要搞那些“乱七八糟”的东西。“爸爸妈妈的反对，辅导员的不理解，又没有资金，真的让我感觉身后空无一人。”她说。但她还是坚持自己想做的，后来她从高中数学老师和一个学生家长那里借到了3万多元钱，创办了海大青苑教育机构。新的机构离原来的培训班太远，之前的学生因为距离的原因都离开了，她只剩下一个学生，又回到了最初的起点。对于此，她说：“我一开始也比较挣扎，原来建立起来的人脉都没有了，但是如果一直守着小的培训班，我永远无法扩大规模。”为了创业，她把大学的课程全部安排在上午，下午就和合伙人一起去发传单，哪里有广场、公园，哪里就有他们发传单的身影。

　　如今，她的学生已经从最开始的两个变成了现在的100多个，机构也从狭小的居民房搬到了宽敞的写字楼。

青苑教育机构正门

　　挺一挺就过去了

　　“创业真是太难了，我经常24小时连轴转，濒临崩溃是常事，但又不想平凡一辈子，苦点累点挺一挺就熬过来了。”对于自己的创业之路，她这样说道。做家教时，无论刮风下雨，她从来没耽误过给学生上课。她还记得有一次青岛下冰雹，她走向公交车站准备去学生家时，广告牌直接在她身后砸下来，差一点就砸中她。冰雹伴随着大风大雨，水一下就漫过脚腕了，她还是坚持到学生家上课。下午上完大学的课程，她就马上赶到学生家中，晚上6点半到8点教一个学生，8点半到10点教另一个学生，坐末班车回住处，11点吃晚饭对她来说已经是常态。有时讲课拖堂一会，她就眼睁睁看着末班车从眼前路过，只能打车，打车也就意味着一个多小时的课白讲了。“青岛那么多大学生，每一个人都能做家教，我想要突围出来，就不能三心二意，我要比别人舍得付出。”对于坚持，她这样说。

　　她的坚持与不服输源于特殊的高中经历。在高中同学禤璐眼中，韦阳云是个独立、爽朗、敢想敢做的人。她16岁就和几个同伴从柳州到南宁广西民族高中读书。每次放假回家，她要转6趟车，三轮车、大巴车、公交车、火车各坐一遍才能回到家，每次回家都是大包小包，只能自己提。对于高中，她感慨地说：“我非常感谢民高，给了我不服输的精神。”

　　逐梦前行，未来可期

　　今年春节，韦阳云依然和往年一样，大年初五就返回青岛忙活机构的事。受新冠肺炎疫情的影响，她的机构只能在网上授课，部分高三学生无法接受网络授课，她只能退钱，差不多退了20多万。当时也没有办法继续招生，给她的机构带来了一定的影响。

　　但这并没有阻挡她前进的步伐，6月1日是他们机构线下开课的第一天，招生工作也随之开始。今年夏天，她将在家乡鹿寨买下自己的第一套房，实现小时候的梦想。谈起未来的规划，她说，打算考研本校，不断提升自己，同时继续创业，把机构做大做强，争取开更多分校。

　　回望这三年，她体会过24小时连轴转的艰辛，遭遇过推倒与重建的阵痛，经历过百折不回的探索，终于不惑于方向,不惮于行动。正如她在采访中提到的，“靠山山会倒，靠树树会摇，靠天靠地不如靠自己好”，一路走来，颠颠撞撞，唯有坚持，似黑暗中的一束光，照亮了她前进的路。未来，她将继续从容而勇敢地走下去。

见习编辑 徐凡