文/王莉丹

　　你知道可乐为什么能够取得大成功，并且一直畅销不衰吗？你知道在可乐的压倒性优势下，七喜又是如何抢占市场份额成为畅销饮料吗？此中的答案与定位紧密相关。在这本书中，你会找到问题的答案，了解企业成功的秘诀，打开新世界的大门。

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　　《定位》是一部由[美]Al Ries和Jack Trout所著的经典广告学著作，它以生动的真实案例为我们详细阐述了定位理论。定位看似离我们很遥远，但其实和我们的生活息息相关。

　　随着商业的发展，越来越多的新品牌出现，传播媒体也多的让人眼花缭乱，市场上充斥着各种广告宣传的杂音。然而人们的时间与精力十分有限，在这个传播过度的社会，过去行之有效的营销策略纷纷失效，在惨烈的广告战争中，人们奋力寻找的新的出路——“定位”概念由此被提出。一个产品想要获得所有人的青睐是几乎不可能的，想要在市场上站得一席之地，就必须舍弃一部分市场，抓住目标顾客的心理，让顾客能够记住产品产品，即进入人们的“心智”。

　　在每个顾客的心中，都有一个产品的阶梯，将同类的产品进行排。事实上，人类的脑容量是有限的，在海量的信息传播下，大脑形成了防御机制，会自动过滤掉与自己的认知不相符的信息，产品想要进入目标顾客的心智，着实不容易。

　　当然，想要进入顾客的心智也有捷径。可乐的成功就是一个最经典的案例。可乐为什么能够成为汽水的领导者？答案很简单，因为它是该行业的第一人，即第一个让顾客记住的汽水品牌。人们往往会记住第一名，“成为第一胜过做的更好”，是定位中最有效的方法。当然，众多跟随者也并非永无出头之日，比如七喜的“非可乐”定位，将自己的产品与潜在顾客头脑中已经存在的产品（科尔）关联起来，成为可乐类饮料的代替品。因为使用了“非可乐”定位，七喜净销售额一度从8770万美元飙升至1.9亿美元，在世界软饮界排名第三。（可口可乐第一，百事可乐第二）。还有一些跟随者在阶梯中寻找空位，如唯品会定位为女性专用的购物网站，拼多多定位为低价的电商平台，特殊定位让他们在众多电商之争中脱颖而出。

　　定位战争是一场领导者与跟随者的角逐，是一场趣味横生的游戏，是一场惊险刺激的头脑风暴。让我们随着本书一起，走进定位，走进生活。

编辑 曾婧华

审核 吴春钰